Los proyectos inmobiliarios del mercado buscan satisfacer las necesidades actuales e ir más allá de las comodidades del futuro propietario. Actualmente, existe una alta competencia en la ofertas de bienes inmuebles e infinidad de proyectos en una misma área, que se diferencian sólo por los beneficios y experiencias inmersas en el proceso de compra.
En Panamá, los bienes raíces representan una inversión segura y de revalorización constante, durante los último cinco años se ha visto un incremento en las propiedades de más del 30%, lo que significa un atractivo para los inversionistas y un desafío para las familias que buscan una vivienda.
Diferentes empresas que hacen vida dentro del mercado de bienes raíces se han encargado de mantener el crecimiento en el sector y estudiar el futuro del negocio a mediano y largo plazo. Según datos arrojados por el portal inmobiliario Compreoalquile.com, existen tres zonas con mayor desarrollo inmobiliario debido a los beneficios de su ubicación y estructura moderna: Distrito de Panamá, donde los precios se estiman desde $ 100.000 en adelante; Arraiján de $30,000.00 - $300,000.00 y en La Chorrera de $40,000 - $400,000.00.
Para los grandes inversionistas el istmo sigue ofreciendo múltiples opciones de inversión. Día a día se observa la venta de terrenos en el distrito capitalino y las cercanías. Aunque ya existe un alto número de proyectos en construcción en Panamá, aún se esperan más proyectos que se unirán a una elevada competencia en el mercado. En la mayoría de los casos, las constructoras aprovechan el tiempo de desarrollo de sus obras para promocionarlos y obtener el retorno a la inversión de manera rápida y segura. Los canales de información varían desde los medios convencionales, hasta los portales inmobiliarios como compreoalquile.com.
Uno de los elementos más icónicos de este fenómenos es que existe la posibilidad de escoger entre cualquier tipo de aspiración. En ocasiones, el comprador actual no sólo busca una propiedad que tenga área social con piscina, vista al mar y un gimnasio, sino un lugar con más zonas verdes que le permitan aprovechar al 100% de los espacios que brindan las unidades y sus espacios, las áreas comunes para el esparcimiento de la familia en el medio de la ciudad. Las exigencias y aspiraciones siempre dependerán del poder adquisitivo y necesidades reales de los compradores.
Es por esto, que en un mercado tan competitivo como el de Panamá a la hora de comercializar los proyectos, las promotoras siempre buscan enfocar la imagen de quienes vivirán en la propiedad, resaltando las cualidades de las casas o apartamentos, de manera que vaya enfocada a la experiencia y no a la cantidad de recámaras o metraje.
Al momento en que un inversionista necesita determinar el valor que tendrá una propiedad, el diseño juega un papel importante, por esta razón grandes promotoras en Panamá se apoyan en firmas reconocidas de arquitectos y además en materiales de alta calidad que hacen que el valor de la unidad se incremente.
Es tarea de cada promotora interactuar con el cliente para lograr la compra, es por eso que las ferias inmobiliarias siguen teniendo gran importancia en la elección de la propiedad. Sin embargo, el buen momento para el sector ha incentivado el cambio en la manera de buscar éstos inmuebles.
En la actualidad, existen buscadores como Compreoalquile.com que suelen generar en el comprador expectativas reales, referencias de precio, cualidades de proyectos, mejores opciones y búsqueda según zona seleccionada, acceder a una calculadora hipotecaria que les dará a conocer un aproximado del pago de la letra mensual y podrán estar en contacto directo con el banco para el trámite de su crédito. Además, gran parte de las propiedades de la página son publicadas por profesionales de bienes raíces.
En ese ámbito, la decisión final será empujada por el valor agregado que ofrezcan las promotoras, buscando marcar diferencia entre la competencia, valiéndose de bonos en dinero que ayudan al aporte inicial o gastos legales, bonos en electrodomésticos, concursos de automóviles, cruceros o viajes que permitan tener un estímulo a la hora de tomar la decisión.
¿Cuál es la tarea del comprador?
Hay varios aspectos que un comprador debe evaluar de cualquier propiedad antes de tomar la decisión definitiva entre tantas opciones:
Su ubicación ¿Qué tiene al frente?, ¿Está cerca de algún rio?
Propiedades cercanas y sus precios
Materiales con los cuales se ha hecho la estructura
Acabados en la obra, no solo dejarse guiar por el apartamento o casa modelo
Áreas de esparcimiento, seguridad, relación precio-calidad de la construcción y diseño.
